Se trata de programas y líneas de financiamiento para apoyar a emprendedores y pymes de Mendoza. Se deben descargar desde el portal del ministerio.

El Ministerio de Economía, Infraestructura y Energía difunde en su sitio oficial de internet una guía de servicios en línea con distintos financiamientos, programas de asistencia y garantías para la presentación de proyectos de emprendedores y pymes de Mendoza.

Para los emprendedores y pymes del transporte se dan a conocer distintas opciones, como por ejemplo el Convenio BNA Reglamentación 700, otorgado a través del Fondo para la Transformación y el Crecimiento (FTyC). Es una línea para bienes de capital de hasta $6 millones para micro y pequeñas empresas con plazo de devolución de hasta 5 años y con bonificación de tasas de 3% y 6%.

Otra de las opciones para adquirir bienes de capital es Camiones y Colectivos, otorgada por el BICE, cuyo objetivo es que las empresas accedan a unidades nuevas de fabricación nacional. Para ello otorgan $10 millones para camiones y $20 millones para colectivos, con períodos de devolución de hasta 60 meses sin plazo de gracia.

En relación con las opciones de asesoramiento, las empresas de transporte locales pueden acceder al Programa Pymexporta, a partir del cual se las ayuda a conseguir nuevos clientes y concretar exportaciones.

Para acceder a este asesoramiento brindado por ProMendoza, la empresa debe tener al menos dos años de actividad, con productos o servicios propios cuyas exportaciones sean mayores o iguales a U$S 1 millón.

Para conocer más en detalle estas opciones y todas las que ofrece el ministerio, se debe descargar la guía de financiamiento ingresando a www.economia.mendoza.gov.ar.

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La agencia de promoción de exportaciones de la provincia celebra un nuevo aniversario potenciando la oferta de nuestros productos y servicios en distintos mercados.

Apoyar a las empresas locales para la promoción internacional de sus productos en ferias, misiones comerciales y rondas de negocios es parte de la tarea que ininterrumpidamente realiza ProMendoza desde hace 22 años.

Se trata de la agencia local de promoción de exportaciones, que brinda información adecuada y coordina actividades comerciales para acercar la oferta exportable a diversos mercados y responder a las demandas de los compradores internacionales.

Haciendo un balance de este año, el gerente de ProMendoza, Fernando Urdaniz, informó que en lo que va de 2018 ya son 10 misiones comerciales las que se han concretado, con el objeto de abrir y consolidar mercados. “Hemos asistido a 21 ferias internacionales de los rubros de alimentos, vinos, audiovisuales y metalmecánica, entre otras. Y se han traído a Mendoza una veintena de importadores de Europa, Estados Unidos y Latinoamérica para realizar tres rondas de negocios inversas”, puntualizó.

“Es importante destacar que hemos atendido más de 900 consultas de exportadores y que en lo que va del semestre ya son 471 empresas que han logrado concretar exportaciones. Es decir, en total, hemos llevado adelante 34 acciones comerciales con una participación de 245 empresas”, agregó Urdaniz.

Por su parte, Mario Lázzaro, director gerente de ProMendoza, evaluó: “Estamos muy satisfechos con la tarea realizada, que se traduce en una política permanente y creciente que tiene ProMendoza desde su comienzo. Hemos apostado al crecimiento de las exportaciones como un claro motor de la economía de la provincia. Es por ello que hemos decido triplicar el presupuesto de Pymexporta, cuyo objetivo es reintegrar a las pequeñas y medianas empresas, hasta el 50% de gastos efectuados en promoción de productos y servicios en el exterior”.

Según Lázzaro, este año las exportaciones han mostrado una tendencia ascendente, favorecida por un panorama económico nacional que hace que nuestros precios sean más competitivos. “Es por ello que la estrategia ha sido abordar de manera temprana los mercados de ciruela, durazno y vino a granel, adelantando varios meses el inicio de nuestro calendario anual”, explicó.

La tendencia favorable para la colocación de los productos mendocinos en el exterior responde también a la tarea que se viene realizando para la profundización de mercado en Brasil a fin de incrementar las ventas y diversificar las exportaciones. Además, para el director de Promendoza, “el crecimiento de consumo de vinos en EEUU, y el mercado de Rusia que se ha transformado en una oportunidad de crecimiento en los últimos tiempos a partir de las interferencias en las relaciones políticas que este enorme país de la ex Unión Soviética mantiene con Europa y Estados Unidos, y las necesidades de Europa por sus inclemencias climáticas hacen que hoy las exportaciones tengan una importante proyección”.

“Estamos atentos a las oportunidades que se generan en los mercados que ya hemos ganado, como también en aquellos que podemos comenzar negocios. Este año hemos logrado vender los primeros productos a Emiratos Árabes, India, Marruecos, Argelia y Japón”, destacó Lázzaro.

En este primer semestre se ha concretado la exportación de nuevos productos, como pimentón, ají molido, nuez moscada, productos audiovisuales, y maquinarias con nuevos desarrollos. Paralelamente, se han impulsado nuevos productos mendocinos para exportaciones que aún no han cruzado la frontera nacional: ajo orgánico, alcaparras, papa andina y hortalizas deshidratadas.

Entre los nuevos productos de la matriz exportadora, ProMendoza apoya la internacionalización de servicios vinculados a las energías renovables, videojuegos, audiovisuales, TIC y moda. También realiza el seguimiento de los acuerdos comerciales ya concretados a nivel nacional, como es el caso de la Unión Europea y Egipto.

En números

En 2018 se generaron 57 reuniones con potenciales inversores y 4 actividades de promoción, entre las que se destacan el II Foro de Inversiones de Mendoza, Asamblea Anual del BID, Invertur 2018 y Misión BACC a Londres.

Además, se incorporó a Mendoza como destino de inversiones en cuatro medios: mapa interactivo Dónde invertir en Argentina (AAICI); Brochure Mendoza Invest 2018; informeInvesting in Mendoza, del Financial Times, y programa Ciudades del CIPPEC + BID + Ministerio de Producción Nación.

Se realizó la presentación de Mendoza como destino de inversiones ante tres organismos internacionales: International Enterprise Singapore, CREA Uruguay y en la Oficina Exterior de Comercio e Inversiones de Polonia.

Historia de ProMendoza

En 1996, representantes del Gobierno de Mendoza, la Unión Comercial e Industrial de Mendoza (UCIM), la Bolsa de Comercio de Mendoza y la Federación Económica de Mendoza (FEM) decidieron sumar esfuerzos para construir en conjunto un organismo dedicado al comercio internacional de la provincia. Así nació el 6 de agosto la Fundación ProMendoza, asumiendo un reto inédito en la vida institucional de la provincia: insertarla en el globalizado y cambiante contexto internacional, con la decisión de mejorar la competitividad de las empresas, asistir al desarrollo del perfil exportador de las empresas regionales, incrementar el crecimiento de sus exportaciones y la promoción del comercio exterior.

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El organismo participó en el California Business Wine Tour, que se realizó en junio y organiza, para mayo del próximo año, un encuentro en el que se dará a conocer las oportunidades que ofrece la provincia a este sector del mercado.

El director de ProMendoza, Mario Lázzaro, explicó que el organismo trabaja para posicionar a Argentina como referente de vinos a granel en el mundo, instalando su oferta como una consulta obligada del comprador internacional de vinos y participando del calendario internacional de ferias de graneles.

“Como nos indica el ministro Martín Kerchner, buscamos adelantarnos a las oportunidades. Por eso organizamos el primer Tour de Vinos de Negocios en la Argentina, que se realizará en mayo de 2019. En este evento, los importadores podrán descubrir el mercado mendocino, guiados por profesionales destacados”, expresó Lázzaro.

El Wine Tours de mayo 2019 está orientado a conseguir el mayor contacto posible con destacados actores internacionales del sector del vino a granel, quienes además visitarán bodegas y participarán en conferencias y debates, entrevistas en medios de comunicación, encuentros de negocio y reuniones personalizadas entre profesionales.

Al mismo tiempo, los productores locales asistentes lograrán una inmersión completa de Argentina de cara a sus futuras estrategias de negocio.

“Para llegar al objetivo que nos planteamos con respecto al vino a granel, comenzamos viajando a California,donde se realizó el Business Wine Tour, del 24 al 26 de junio. Los representantes de ProMendoza participamos en un seminario y visitamos las bodegas comercializadoras de vino a granel”, comentó Lázzaro.

“El seminario en California nos aportó importantes conocimientos sobre la situación de los graneles en el mundo y por dónde podemos trazar el camino para Argentina, seguros de que podemos estar a la altura de Australia, Sudáfrica y Chile, que ya han desarrollado su propia política de exportación de graneles”, finalizó el presidente de ProMendoza.

California, punto de partida

Organizado por Bulk Wine Club y la World Bulk Wine Exhibition, el California Wine Business Tour convocó a representantes de bodegas de Australia, Argentina y España.

La primera jornada del encuentro estuvo dedicada a visitar dos de las empresas más importantes de la zona:  E&J Gallo Winery y la bodega Langetwins Vineyards  (Lodi), cuyo viñedo ha pasado de 50 a 3.500 hectáreas en los últimos diez años.

La planta de embotellado de Gallo, en Modesto, produce 2,5 millones de botellas de vidrio cada día y cuenta con 3.500 trabajadores de los 7.000 que la firma emplea en todo el mundo.

La jornada fuerte del viaje estuvo dedicada al debate y el networking con sesiones magistrales impartidas por algunos de los más prestigiosos profesionales del sector en California, que dejaron reflexiones clave sobre el presente y futuro del sector para los profesionales con interés en operar en el mercado de EEUU.

Los asistentes al viaje tuvieron ocasión de escuchar y hablar con Paul Wagner, de Balzac, una de las empresas más importantes del mundo de marketing y comunicación para el sector del vino.

Además, compartieron una charla con Adam Courneya, senior director finance de Wine & Grape Supply E&J Gallo Winery, quien  resaltó “la enorme oportunidad actual para la importación de volúmenes de vino a granel para el segmento de menos de 8 dólares retail”.  Según el especialista, las importaciones de granel crecen en relación con la cosecha. Desde 2008, el crecimiento de importaciones de vino a granel es imparable.

Anya Robson-Simpson, independent global wine consultant, resaltó que sólo tres compañías controlan el 50% del mercado de vinos de EEUU: Gallo, The Wine Group y Constellation Brands. Luke Arie, regional sales manager de JF Hillebrand USA dio una clave fundamental para entender el continuo crecimiento y sostenibilidad del sector del vino a granel y destacó que las emisiones de CO2 se reducen 40% transportando el vino a granel.

Finalmente, John Ciatti, de Ciatti Brokerage, posiblemente una de las empresas más importantes del mundo, confió a los visitantes que “el futuro de las importaciones de vino a EEUU dependerá sobre todo de la diversificación, los costos y las preferencias del consumidor”.

Los organizadores Bulk Wine Club y World Bulk Wine Exhibition eligieron a Estados Unidos como primer destino para estos viajes de negocios por el volumen de importación de vinos a granel que registra. En 2017, el país del Norte compró 339 millones de litros de vino a granel, 24,5% más respecto del año anterior.

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La Ronda fue organizada por ProMendoza, la Agencia de Inversiones y Comercio y el Ministerio de Producción de la Nación y tanto vendedores como compradores coincidieron en que fue una experiencia positiva.

“Es un placer ver cómo ha crecido ProMendoza en experiencia a través de los años, ya que los perfiles de los interesados extranjeros se ajusta a los productos mendocinos, por lo que cada reunión ha sido una venta potencial”, aseguró Agustín Marolla de Tittarelli Wines.

Generar este tipo de rondas es muy importante para las empresas locales, hace 12 años que participo de comercialización y veo que las rondas son cada vez más convenientes, yo tengo dos pedidos de cotizaciones que pueden terminar en negocio.

Por su lado Francisco Rodríguez, de Corbeau Wines, adelantó su asombro por “el nivel de contactos que he conocido en la ronda, hay mucho interés, tengo que dejar muestras, son perfiles interesantes, que tenemos que seguir desarrollando”.

“Tenemos expectativas con Brasil que es un mercado al que todavía no estamos vendiendo, y hemos conocido interesantes importadores de ese país”, culminó Rodríguez.

Clara Roby, enóloga y dueña de La Champañera participó por primera vez de una Ronda de Negocios Internacional y se mostró satisfecha al expresar que sobre la posibilidad que sus productos comiencen a internacionalizarse. “Estamos muy contentos por el interés que hemos generado, los importadores son de mercados muy variados y en pocas horas hemos podido notar que tenemos perfil para distintos países y por características diferentes”.

“Nosotros estamos agradecidos porque ProMendoza con su experiencia nos va guiando. Vamos a participar de programas para la compra de botellas y para realizar nuestra primera exportación, lo cual nos ayudará a generar negocios en el exterior”, concluyó Roby.

La Bodega Casta del Sur, luego de una reunión con el importador Vince Biscardi de Canadá, se presentó a la licitación de vinos para ingresar al Monopolio Liquor Control Board of Ontario (LCBO) con varietales de Malbec, Cabernet, Bonarda, Torrontés y Chardonnay entre 2 y 5 dólares que tendrá la respuesta final para agosto y si se aprueba su ingreso, recibirá un pedido de entre 200 y 500 cajas de vino

Los importadores

Los interesados extranjeros están interesados en vinos de gama y precios variados, que inicia en los 2 dólares y culmina en 12 dólares o más por botella. Estarán presentes Majestic Wines (Canadá), Distribuidora Mónaco (Honduras), Martellotto Inc. (Estados Unidos), Inversiones y Servicios Generales (Bolivia), y Domno, The Wines, Vinissimo y Araujo Mateus (Brasil).

Las empresas participantes

Treinta y dos bodegas tendrán reuniones de negocios en estos dos días: Casta del Sur, Carinae, Margot, Simonassi Lyon, Cavas Patagon, Karim Mussi Winemaker, Casiana, Bodega Rj Viñedos, Solo Contigo, Polo Bodega Y Viñedos, Finca Dinamia, Viamonte Winery, Carmine Granata, Cuatro Fincas, Sánchez, Mi Estancia, Dos Familias, Bodega RFM, Corbeau Wines, Tittarelli Wines, Lanzarini, La Champañera, Benegas, Finca Buenaventura, Valle Del Indio, Tierras Altas, Wines Of Sins, Albaflor, Segundo Correas, Altos Viñedos, Barbariam y Furlán.

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En el marco de la Asamblea del BID que se desarrolló en Mendoza, se reunió en ProMendoza la Mesa de Diálogo para avanzar sobre la “Estrategia de Inserción Inteligente de Argentina al Mundo”.

Participaron el s gerente de ProMendoza, Fernando Urdaniz; los diputados nacionales: Luis Borsani y Luis Petri y el parlamentario del Mercosur por Mendoza, Gabriel Fidel.

Por las cámaras empresariales de Mendoza, estuvieron presentes: Javier Alllub (CEM), Adolfo Trípodi y Mariano Ficarra (FEM) y Mauricio Badoloni (UIM).

El subsecretario Shunko Rojas aseguró que “estamos muy cerca de cerrar el acuerdo con la Unión Europea, es una negociación muy compleja que involucra a muchos países y es una negociación que va a significar grandes beneficios para muchos productos de Argentina y en particular de Mendoza porque el vino y otros productos tienen una gran oportunidad de Europa”

“Este año hemos iniciado las negociaciones con Canadá que es un mercado interesante para los productos regionales y con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA)  estamos avanzado más lentamente con México, que es una negociación más compleja, ese país está entrando en un proceso de elecciones presidenciales lo que dilata el debate”.

“Está para la aprobación del Congreso dos acuerdos, uno con Brasil de Inversiones y de compras públicas y con Chile ampliamos y profundizamos el acuerdo de complementación económica que ya teníamos para incluir nuevas disciplinas como servicios, compras públicas, comercio electrónico que permiten a Argentina ingresar con sus productos a Chile en libertad de competencia

El gerente de ProMendoza, Fernando Urdaniz comentó que en la medida que se aprueben los acuerdos “realizaremos en conjunto con la Nación, seminarios y capacitaciones para que los empresarios conozcan las oportunidades comerciales que se generan a los productos de Mendoza”.

Acuerdos y protección

Por su parte el Parlamentario Gabriel Fidel agradeció la generosidad de los funcionarios nacionales que “se trasladaron a nuestra provincia para escucharnos” y aseguró que “ha sido una reunión muy productiva en la cual pudimos transmitir a la Mesa de Diálogo las necesidades de los sectores productivos de Mendoza, de las pequeñas y medianas empresas, de los sectores industriales, agrícolas y de servicios sobre la negociación es que lleva adelante la Argentina con distintos bloques comerciales y con distintos países”.

“Además pudimos desarrollar una visión Federal porque sabemos de la importancia de abrir nuevos mercados externos, contemplando las realidades y necesidades de las economías regionales y de nuestra producción”

Para finalizar Fidel enfatizó: “Estoy convencido de que Mendoza está preparada para seguir creciendo, que hay que apoyar y cuidar a todos los sectores que si se los apoyan y seguir desarrollando las políticas de competitividad y de apoyo a la cadena de valor y así optimizar una estrategia donde apertura de mercados sea una oportunidad y no una amenaza”.

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En el marco de la misión comercial de ProMendoza que se desarrolla en Europa, el embajador argentino en Londres, Carlos Sersale Di Cerisano, recibió al director ejecutivo de ProMendoza, Mario Lázzaro.

Lázzaro le explicó de forma detallada los planes de la provincia para el desarrollo de su comercio exterior. Además, le manifestó el interés de coordinar agendas y el interés de incrementar las exportaciones de algunos productos que no son habitualmente percibidos como de gran interés provincial por nuestros representantes en el exterior, con la ayuda de los agregados comerciales de la Embajada. Es el caso de la ciruela desecada o deshidratada y el ajo.

También participaron en la reunión el consejero económico de la Embajada, Nicolás Rebok; y la drectora ejecutiva de la British Argentine Chamber of Commerce, Liz Merchant.

El representante de ProMendoza expuso también sobre las otras áreas de trabajo para la exportación, incluyendo los Servicios Basados en el Conocimiento (SBC), como industrias creativas y audiovisuales; software y comunicaciones y servicios profesionales, entre otros. Indicó que en 2017, según un cálculo del Observatorio de SBC, la estimación de las exportaciones de Mendoza por estos rubros es aproximadamente 220 millones de dólares (3,5% de las exportaciones del país), servicios cuyas exportaciones no son registradas por Aduana, dado que no hay transferencia física de bienes.

El embajador tomó nota de los productos informados y la necesidad de diversificar los mercados para nuestros productos como la ciruela desecada y el ajo. Por su parte, la Cámara de Comercio Británico- Argentina quedó muy motivada por lo expuesto y manifestó interés en que los distintos sectores de la provincia puedan participar de una próxima misión a Londres en mayo que están organizando con su par en Mendoza.

Luego, y en la ciudad de Durham, 500 kilómetros al norte de Londres, Mario Lázzaro se reunió con Mark Stachwell, director gerente de la empresa importadora de vinos Lanchester Wines, que importa vinos de todo el mundo y los embotella tanto para el mercado británico como para reexportar. Del hemisferio sur hay un intenso trabajo con Sudáfrica y luego Chile, y en menor medida Argentina, por lo que se intenta avanzar en la venta de nuestros vinos cuya calidad es indiscutible a nivel mundial.

Lázzaro visitó otra empresa perteneciente al grupo, Greencroft Bottling, con el Ing. Alan Armstrong, gerente de Compras y Logística. En la planta y complejo embotellador de esta empresa que también importa y recibe vinos de todo el mundo, principalmente de España e Italia, se fracciona 2,5 millones de botellas por semana, trabajando 24 horas, 5 días por 2 días de mantenimiento. En 2017 envasó 130 millones de botellas de vino, menos que en años anteriores, ya que no embotellan espumante.

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 Aprovechando la participación en la Fruit Logistica de Berlín, se realizan acciones para impulsar la venta del vino a granel en ese país.

Las actividades de inteligencia comercial realizadas indicaron que Alemania es un mercado con potencial para aumentar las ventas de vino a granel y mosto concentrado de nuestra provincia. Alemania es el mayor importador mundial de vino a granel, con 852 millones de litros importados en 2016, lo que representa el 21% del total del comercio mundial de este producto, que asciende a 4.050 millones de litros. Sin embargo, los productos argentinos han llegado a ser solamente 3% de lo importado por Alemania.

 Con la intención de ampliar la participación de los vinos mendocinos en este mercado, ProMendoza se reunió en la ciudad de Berlín con el titular de la empresa J.M. Hofferle Hdl. GmbH, Hans Hofferle. Esta empresa tiene 40 años de trayectoria y ya conoce a Mendoza porque importa algunos vinos embotellados de alta gama de nuestra provincia.

Durante la reunión, Hofferle destacó la calidad de los vinos mendocinos y señaló también desafíos que percibe para el vino argentino en general. Algunos de ellos son las fluctuaciones de precios interanuales derivadas de la inflación, impuestos a las exportaciones o problemas con los tipos de cambio. También, los costos logísticos y financieros.

Por parte de ProMendoza, el director ejecutivo Mario Lázzaro detalló el trabajo que se está realizado para mitigar esas problemáticas, como es el proyecto de establecer plataformas logísticas en puntos claves de los mercados. Esta iniciativa fue muy bien recibida por el empresario alemán, por la reducción de costos de administración y mantenimiento de stock que puede significar.

El viernes 9 de febrero, Lázzaro viajó a Wiesbaden con personal del Consulado Argentino en Frankfurt para reunirse con el gerente de Compras de Materias Primas de la firma Henkell & Co. Sektkellerei KG, Gernot Karl Limbach. Esta empresa cumplió 185 años en 2017, produce y embotella vinos y espumantes en varios países, exporta a 20 mercados en el mundo y tiene  más de 2.000 empleados. Además, importa vinos de todo el mundo, principalmente de España, Italia y Francia; también de Chile en volúmenes importantes. Esta empresa pertenece al Grupo Oetker, uno de los más importantes del sector alimenticio de Alemania y Europa, con 30.000 empleados. Entre los productos que Henkell & Co. está vendiendo con éxito en el mercado de Inglaterra se encuentra la marca I Heart, que ofrece los varietales cabernet sauvignon, merlot  y malbec.

La reunión fue muy productiva y quedaron establecidos lazos para trabajar en la incorporación de vinos argentinos al portfolio de la empresa alemana y la posibilidad de invertir en Mendoza para producir vinos para vender en mercados externos.

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