Las ventas de las pymes acumulan una caída del 2% en lo que va de 2026 y crece la cautela entre los comerciantes

Más de la mitad de los empresarios considera que no es un buen momento para invertir, en un escenario marcado por la pérdida de poder adquisitivo y la retracción de la demanda.

El comercio minorista pyme continúa atravesando un escenario complejo. Las ventas de octubre volvieron a mostrar números negativos en la comparación con el mismo mes del año pasado y confirmaron las dificultades que enfrenta el sector para recuperar los niveles de actividad. De acuerdo con el último relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las operaciones registraron una contracción real del 1,6% interanual, pese a experimentar una mejora del 0,3% frente a septiembre.

Con este resultado, el acumulado de los primeros diez meses de 2026 arroja un retroceso del 2%, reflejando que la recuperación del consumo todavía no logra consolidarse. La evolución también evidencia las diferencias entre las distintas actividades comerciales, con algunos rubros que consiguieron mejorar sus resultados y otros que continúan afectados por la debilidad de la demanda.

El informe de CAME mostró que solamente tres de los siete sectores relevados finalizaron octubre con variaciones interanuales positivas. Calzado y marroquinería, junto con textil e indumentaria, compartieron el mejor desempeño, con un crecimiento del 3,6% en ambos casos. Perfumería también consiguió ubicarse en terreno favorable, aunque con una suba más moderada del 0,8%.

Por el contrario, farmacia encabezó las bajas, con una disminución del 3,7%. Le siguieron alimentos y bebidas, que retrocedió un 3,5%, y ferretería, materiales eléctricos y artículos para la construcción, con una caída del 3,4%. En tanto, el segmento de bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles presentó una variación negativa del 0,5%.

Un consumo cada vez más selectivo

Detrás de estos resultados aparece un consumidor que administra cuidadosamente sus ingresos y prioriza los gastos indispensables. La menor capacidad de compra de los hogares y las limitaciones para acceder a financiamiento condicionan las decisiones comerciales, que se concentran cada vez más en operaciones de menor importe.

En alimentos y bebidas, los comerciantes observaron una mayor orientación hacia productos básicos, segundas marcas y compras reducidas. Una dinámica similar se registró en las farmacias, donde los clientes priorizaron medicamentos genéricos y tratamientos que no pueden postergarse.

En los negocios vinculados con la construcción y la ferretería, la actividad estuvo principalmente relacionada con reparaciones necesarias y pequeñas refacciones, mientras que las compras de mayor volumen continuaron perdiendo participación.

Los sectores de indumentaria y calzado consiguieron diferenciarse del resto. En calzado y marroquinería, el movimiento comercial estuvo favorecido por las compras vinculadas con el Día de la Madre y el comienzo de la temporada primavera-verano. En indumentaria, en tanto, incidió la renovación de prendas de media estación.

Perfumería también mostró una evolución favorable. El incremento interanual del 0,8%, acompañado por una mejora del 1,7% respecto de septiembre, estuvo relacionado con la comercialización de promociones, sets de regalo, fragancias nacionales de precios más accesibles y artículos de higiene y cuidado personal.

Para sostener las operaciones, los comercios recurrieron a diferentes herramientas comerciales, entre ellas descuentos por pago en efectivo, promociones bancarias y alternativas de financiación en cuotas. Estas estrategias buscan estimular las ventas en un contexto en el que los consumidores evalúan con mayor detenimiento cada desembolso.

Las ventas digitales muestran otra dinámica

Uno de los datos que aporta una perspectiva diferente sobre el comportamiento comercial corresponde al canal online. Según el relevamiento de CAME, las ventas por internet de los establecimientos que también cuentan con locales físicos aumentaron un 17,7% interanual durante octubre. En comparación con septiembre, el crecimiento fue del 0,3%.

Este comportamiento muestra que los canales digitales continúan ganando espacio como complemento de la actividad tradicional, aunque su evolución positiva no alcanza para revertir la contracción que todavía afecta al conjunto de las ventas presenciales.

Expectativas moderadas y pocas intenciones de invertir

La percepción de los comerciantes sobre la situación de sus negocios también permite dimensionar las dificultades del sector. Al ser consultados por la evolución de su actividad respecto del año anterior, el 51,9% respondió que se mantuvo sin cambios. En cambio, el 41% manifestó haber atravesado un empeoramiento, mientras que apenas el 7,1% señaló una mejora.

Las proyecciones para los próximos doce meses presentan un panorama relativamente más alentador, aunque todavía predomina la prudencia. El 41,1% de los empresarios espera que su negocio evolucione favorablemente, mientras que el 48,4% considera que continuará en una situación similar a la actual. El 10,5% restante anticipa un deterioro de su actividad.

Sin embargo, estas expectativas todavía no se traducen en una mayor disposición a ampliar la capacidad de sus empresas o realizar nuevas inversiones. El 54,9% de los comerciantes considera que las condiciones actuales no son apropiadas para destinar capital a nuevos proyectos. A su vez, el 29,3% todavía no definió una postura y solamente el 15,8% manifestó una predisposición favorable a invertir.

Los resultados reflejan una situación en la que las pequeñas y medianas empresas priorizan la cautela financiera, el sostenimiento de sus estructuras y la administración del capital de trabajo antes que la expansión de sus negocios.

Con una caída acumulada del 2% en lo que va del año y un consumo que todavía no consigue mostrar señales firmes de recuperación, el comercio minorista pyme enfrenta el desafío de sostener su actividad en un contexto de demanda limitada. El leve repunte mensual de octubre aporta un dato positivo, pero todavía resulta insuficiente para modificar el escenario de debilidad que atraviesa el sector.